Бізнес ліцензування

Що таке ліцензування
 
Ліцензувати: дозволити третій стороні використовувати захищену законом інтелектуальну власність у поєднанні з продуктом, послугою чи рекламою. Інтелектуальна власність (IP): широко відома як «власність» або IP і, як правило, для цілей ліцензування, телевізійний, фільмовий або книжковий персонаж, телешоу або франшиза фільму та бренд. Він також може стосуватися будь-чого, включаючи знаменитостей, спортивних клубів, гравців, стадіонів, колекцій музеїв і спадщини, логотипів, колекцій мистецтва та дизайну, а також брендів способу життя та моди. Ліцензіар: власник інтелектуальної власності. Агент з ліцензування: компанія, призначена ліцензіаром для управління програмою ліцензування певної IP. Ліцензіат: сторона – виробник, роздрібний продавець, постачальник послуг або рекламна агенція – якій надано права на використання IP. Ліцензійна угода: юридичний документ, підписаний ліцензіаром і ліцензіатом, який передбачає виробництво, продаж і використання ліцензованого продукту відповідно до погоджених комерційних умов, широко відомий як графік. Ліцензійний продукт: продукт або послуга, яка несе IP-адресу ліцензіара. Ліцензійний період: термін дії ліцензійної угоди. Ліцензійна територія: країни, у яких дозволено продавати або використовувати ліцензований продукт протягом дії ліцензійної угоди. Роялті: кошти, сплачені ліцензіару (або зібрані ліцензійним агентом від імені ліцензіара), як правило, сплачуються від валових продажів з певними обмеженими відрахуваннями. Аванс: фінансове зобов’язання у формі роялті, сплаченого наперед, зазвичай після підписання ліцензіатом ліцензійної угоди. Мінімальна гарантія: загальний дохід від роялті, який гарантує ліцензіат протягом дії ліцензійної угоди. Облік роялті: визначає, як ліцензіат обліковує виплати роялті ліцензіару – зазвичай щокварталу та ретроспективно наприкінці березня, червня, вересня та грудня.
 
Бізнес ліцензування
 
Тепер до справи ліцензування. Після того, як ви визначили потенційних партнерів для співпраці, важливо якнайшвидше сісти, щоб обговорити бачення продуктів, як і де вони продаватимуться, а також окреслити прогноз продажів. Після узгодження загальних умов ви підпишете меморандум про угоду або угоду про основні умови, у якій узагальнено основні комерційні моменти. У цей момент людині, з якою ви ведете переговори, ймовірно, знадобиться схвалення її керівництва.
Отримавши схвалення, вам буде надіслано довготривалий контракт (хоча ви можете почекати кілька тижнів або місяців, поки юридичний відділ наздожене!) Будьте обережні, не витрачайте занадто багато часу чи грошей, доки не будете впевнені, що угода була письмово затверджена. Коли ви отримаєте ліцензійну угоду, ви помітите, що вона загалом поділена на дві частини: загальні юридичні умови та комерційні положення, характерні для вашої угоди. Ми розглянемо комерційні моменти в наступному розділі, але юридичний аспект може потребувати допомоги вашої юридичної групи. Проте, з мого досвіду, багато компаній дотримуються здорового глузду, особливо якщо вони мають справу з великою корпорацією. Існує три основних види ліцензійної угоди:
1. Стандартна ліцензія – найпоширеніший тип. Ліцензіат може вільно продавати продукцію будь-яким клієнтам у межах узгоджених параметрів угоди та бажає максимізувати кількість клієнтів, які розміщують товари. Це добре працює для більшості підприємств із широкою клієнтською базою. Якщо ви виробник і продаєте лише чотирьом роздрібним торговцям, ви цілком можете просто погодитися, що ваша угода обмежує вас продажами цим чотирьом. Основне емпіричне правило: чим більше у вас категорій продуктів, чим ширша ваша клієнтська база, і навіть чим більше країн ви продаєте, тим більші ваші продажі та роялті.

Пряма роздрібна торгівля (DTR) – нова тенденція. Тут ліцензіар укладає угоду безпосередньо з роздрібним продавцем, який потім постачатиме продукцію безпосередньо зі свого ланцюга поставок і сплачуватиме ліцензіару будь-які належні роялті. Роздрібні торговці отримують вигоду від використання свого існуючого ланцюжка поставок, допомагаючи оптимізувати маржу, тоді як ліцензіари мають певну безпеку, знаючи, що продукти будуть доступні на головній вулиці.
 
3. Triangle Sourcing – новіша угода, яка розподіляє ризик. Тут роздрібний продавець і постачальник фактично погоджують ексклюзивну угоду. Постачальник може взяти на себе юридичну відповідальність (контракт, ймовірно, на його ім’я), але роздрібний продавець буде однаково зобов’язаний купувати їхні товари. Це мінімізує ризик для постачальника (ліцензіата) і дозволяє йому надати роздрібному продавцю трохи більше маржі. Варіантом є те, що ліцензіат працює з різними роздрібними продавцями та призначеними ними постачальниками. Зрештою ці ліцензійні угоди стосуються розміщення продуктів на полицях і чіткого визначення всім сторонами того, що вони можуть, а що ні. З цією метою розглянемо та розширимо деякі ключові умови комерційного контракту:
 
Ексклюзивні проти невиключних та одноосібних ліцензійних угод Якщо ви не платите дуже високу гарантію, більшість угод є невиключними, тобто теоретично ліцензіар може надати однакові чи подібні права багатьом компаніям. На практиці вони цього не роблять, але це часто стає причиною розчарування в юридичних переговорах, хоча насправді це добре працює. Ексклюзивні угоди трапляються рідко, оскільки лише ліцензіат може виробляти продукти, узгоджені у вашій ліцензії. Ексклюзивні угоди вимагають, щоб ліцензіат і ліцензіар виробляли ці продукти, але нікому іншому не дозволяється – для деяких компаній це так само добре, як ексклюзив і задовільний компроміс.
 
Іграшки WeiJun
Weijun Toys єліцензована фабрикадля Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario… яка спеціалізується на виробництві пластикових іграшкових фігур (флокованих) і подарунків за конкурентоспроможною ціною та високою якістю. У нас велика команда дизайнерів, і ми щомісяця випускаємо нові проекти. ODM & OEM тепло вітаються.